- Entre el auge de «Hecho en México», el despegue del mercado de lujo local y una brecha de datos que frena a las pymes, la industria de la moda enfrenta un mismo dilema: crecer sin perder el control del negocio. Tiendanube, la plataforma de e-commerce líder en América Latina, comparte un diagnóstico del sector.
La moda mexicana ya no es un negocio de un solo canal. Según datos de Tiendanube, el 61% de las marcas de moda vende exclusivamente en línea, mientras que el otro 39% combina tienda en línea y física —dos grupos que se reparten prácticamente la totalidad del sector—. A esto se suma que la mitad ya hace ventas directas por redes sociales (59% a través de WhatsApp) y casi 1 de cada 2 vende en marketplaces. El resultado de esa expansión es contundente: la facturación promedio de las marcas de moda en la plataforma creció 77.5% entre 2024 y 2025.
Ese crecimiento viene, además, con un componente de identidad: más de 4,000 empresas ya están registradas en el programa «Hecho en México» de la Secretaría de Economía. Esa búsqueda de identidad de origen coincide, además, con el despegue de un segmento de mayor valor: el mercado de lujo local pasará de 3,900 a 5,100 millones de dólares hacia 2034 (IMARC Group), impulsado por un consumidor —65% millennial o Gen Z— que busca marcas con propósito, no solo estatus.
Pero multiplicar canales tiene un costo si no hay reglas claras: sin un criterio único de precio, catálogo e inventario, cada canal nuevo puede terminar compitiendo contra los demás en lugar de sumar.
A esa complejidad se suma una brecha de datos: el 65.6% de las pymes mexicanas no monitorea sus indicadores clave de desempeño (INEGI), y aunque el 57% de las marcas cree que la inteligencia artificial impactará mucho su negocio en este año, hoy solo una minoría la usa para analizar datos o decidir sobre inventario y precios. La IA que más se usa en moda, por ahora, es para producir contenido, no para tomar decisiones.
«El poder de la moda mexicana está en su capacidad de estar en todos lados al mismo tiempo: en la calle, en redes, en marketplaces. El reto para la industria ya no es abrir más canales, sino tener la visibilidad para que cada uno sume en vez de competir entre sí. Ahí es donde la tecnología y los datos dejan de ser un lujo y se vuelven una necesidad de negocio,» señala Candelaria Alcorta gerente de marca de Tiendanube México.
Con un crecimiento de facturación de 77.5% en un año, la moda mexicana ya demostró que sabe multiplicar canales de venta. La siguiente prueba para la industria será demostrar que también sabe controlarlos.
